+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Работа с возражениями в продажах цветочный бизнес

Работа с возражениями в продажах цветочный бизнес

Сегодня я хочу поговорить о продажах в цветочном бизнесе. Цветочный бизнес — один из самых популярных в плане открытия наравне с фаст-фудом, магазинчиками и дизайнерскими мастерскими. Привлекательность в том, что на первый взгляд требуется минимум вложений, а спрос довольно широкий. Во-вторых, я часто дарю цветы: жене, женщинам-деловым партнерам на праздники, коллегам по работе на дни рождения. Я пользуюсь разными магазинами и всякий раз обращаю внимание на выбранную бизнес-модель.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Гениальный ответ на возражения клиентов - Работа с возражениями в продажах

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Работа с возражениями в продажах цветочный бизнес

Они могут возражать явно, возражать скрыто и вообще уходить от ответа. Рассказываем, какие техники и алгоритмы применять, чтобы переубедить несговорчивого покупателя. Регистрируйтесь прямо сейчас. Это один из самых важных этапов. К сожалению, это происходит не всегда. Через возражений менеджеру, даже опытному, может не хватить терпения. Тем не менее, не играйте в экстрасенса. Выслушивайте до конца то, как возражает клиент и что он при этом говорит. Вы не знаете до конца, что послужит триггером для вашей успешной сделки.

Практика продаж также знает немало случаев, когда покупка совершалась просто на стадии участливого активного выслушивания его бед и болей со стороны продавца. Эти слова обладают силой расположения к себе человека по нескольким причинам. В результате вы получаете кредит доверия и шанс продать. Приведем пример. Вам важно разобраться, какая модель будет наиболее подходящей в вашей конкретной ситуации.

Давайте разберемся. Правда с учетом нашего увеличенного срока гарантии вы в итоге сэкономите. А если купите более дешевую модель, то есть все шансы, что она выйдет из строя, когда гарантийный срок на нее уже закончится. Скажите вам нужно именно сейчас сэкономить или все же сэкономить в течение трех лет?

Если в течение трех лет, то наша цена гораздо ниже, чем у любого из конкурентов. Может быть для вас сейчас цена довольно высока.

Правильно понимаю, что нужно найти какое-то более подходящее решение или формат платежей. В принципе, у нас есть возможность рассрочки. Тогда сейчас вы внесете лишь малую часть, например, тысяч. А потом доплатить тысяч. Это в любом случае выгоднее, если вам важно сейчас не затрачивать много средств. В другой компании вам придется сразу выложить тысяч. Да в перспективе вы заплатите немного больше, но сейчас серьезно сэкономите.

Какие-то вопросы есть? Или мы можем обсудить условия рассрочки? По этим этапам работа должна вестись несколько раз. Минимум три. С другой стороны, не нужно идти на рекорд в раз.

Если клиент продолжает тянуть резину, то можно немного надавить. Особенно те, которые были проработаны коллективно. Работа со скрытыми сомнениями, пожалуй, наименее автоматизированная часть продаж. Но это вовсе не означает, что нет смысла создавать скрипты по их преодолению. Со временем продавец научится интуитивно давать нужные реакции на скрытые мотивы контрагента из нужной части скрипта. Итак, вот идеальная картина, при которой сопротивление клиента может быть сломлено.

Возражения — результат сомнений покупателя во время презентации и формирования потребностей. Именно опыт дает ощущение того, что и когда должно быть сказано. Тут есть несколько способов, которые можно применять в зависимости от ситуации. Смысл посыла, который передается в этом случае, — дать знать человеку, что приводимая им причина не может быть воспринята как истинная, поэтому ему придется сказать все, как есть на самом деле.

При этом задаются очень мягкие вопросы. Я, так понимаю, если мы решим эту проблему, вы пересмотрите свое решение? Пожалуй, это самая действенная методика. Это не значит, что вы игнорируете человека. Просто в этот момент вы продолжаете говорить с ним на языке его личных выгод. А вы говорите, что вам нужно подумать?

Под кейсом мы пониманием историю успешных взаимодействий с компанией и ее довольных клиентов. Тут в ход могут пойти отзывы клиентов, ссылки на довольных покупателей и исследования. Суть метода заключается в том, чтобы продолжать продавать, даже если контрагент сообщил, что у него эта потребность закрыта. Иногда вам говорят правду, а иногда это просто скрытое сопротивление.

Продавцу нужно убедиться в том, что это правда. И даже если это так, то предложить наилучшую альтернативу. Всегда благодарите контрагента, когда он выдвигает свои аргументы. Ведь с этого места можно начать новый круг продаж. А получив такой позитив, он мог почувствовать себя опять счастливым, а значит готовым к покупке. Работа с возражениями в ключе сопереживания — непростая задача. Это чувство передается на уровне тона и участливой реакции.

Сопереживание дает клиенту ощущение важности его проблем и выводит беседу на новый более личный уровень общения. Подтвердите, что вы в курсе его проблем а вы в курсе, потому что слышите это по двадцать раз на дню.

И это, действительно, очень печально. Именно поэтому я с вами и разговариваю. В работе с возражениями раскрытие будущего клиента подразумевает, что продавец создает место для этого раскрытия.

Это не так просто, как кажется. Работа с возражениями подразумевает много открытых вопросов к покупателю. Эта тактика применяется также и при работе с возражениями по текущей базе. После того, как боль идентифицирована, нужно перевести ее на язык цифр. Особенно это хорошо работает в В2В сегменте.

Что именно теряет потенциальный покупатель, не приобретая предлагаемый продукт. А в качестве обезболивающего предлагать свой товар, который будет решать проблемы клиента.

Если покупатель продолжает возражать, значит боль выявлена неверно и придется продолжить задавать вопросы. Главное, что сотрудник должен понимать о продажах — работа с возражениями — естественная часть процесса. И если он дошел до этой стадии, значит существует немалый шанс закрыть сделку. Поэтому на возражения нельзя отвечать в реактивной манере. То есть без должной подготовки. Работа с возражениями подразумевает их типизацию по категориям и подготовку ответа.

Это и называется проактивной позицией. СПИН — целый комплекс вопросных техник, формирующих потребность. Задавая вопросы в нужной последовательности, которые выявляют проблемы клиента и указывают на последствия их нерешения, вы сразу отсекаете многие возражения. Применяется также в ответ на возникшее возражение в виде интересной душещипательной эмоциональной истории из практики, когда клиент убеждается в надежности, лояльности, заботливости компании и начинает испытывать теплые чувства.

Язык ХПВ характеристика — преимущества — выгода. Это язык покупателя. Ему не нужны характеристики продукта. Он даже не заинтересован в его абстрактных преимуществах. Клиент хочет понимать, какие выгоды сулит ему покупка и какие проблемы она решит. Итак, при работе с возражения важно поддержать значимость мнения клиента. Аргументы должны базироваться на достоверных и проверенных фактах.

Итак, работа с возражениями — один из сложных этапов продаж. Не всегда возражения, которые дает покупатель, будут истинными. Так что очень важно докопаться до сути, а не отступать сразу же. Это расположит к вам собеседника. Присоединиться к клиенту. Это продолжение предыдущей фразы. Для преодоления возражений используются разные техники. Тестируйте, какая из них, в каких ситуациях, с какой целевой аудиторией будет лучше работать.

Не получится отработать этот этап автоматически. В нем всегда подключаются хорошо сыгранные или настоящие чувства, подкрепленные действенными скриптами. Менеджеры обязаны досконально знать все возможные варианты ответов и уверено их применять в своей работе.

Работа с возражениями | 100 эффективных приемов

Возражения в продажах — штука обычная. Сопротивление со стороны клиента не говорит о том, что Вы или Ваш менеджер плохо работаете. Наоборот, первоклассные продавцы закрывают следки после обработки возражений.

Работа с различными возражениями всегда была и остается самым актуальным этапом продаж, который является демонстрацией уровня мастерства консультанта и фундаментом дальнейших отношений салона и покупателя. На сегодняшний день вопрос цены для всех стоит достаточно остро, и Вы наверняка согласитесь с нами, что одного энтузиазма и улыбки в работе с сомнениями в покупке явно недостаточно.

Они могут возражать явно, возражать скрыто и вообще уходить от ответа. Рассказываем, какие техники и алгоритмы применять, чтобы переубедить несговорчивого покупателя. Регистрируйтесь прямо сейчас. Это один из самых важных этапов.

Как работать с возражениями клиентов: 17 эффективных способов

Сегодня хочу поговорить об отработке возражений в цветочном магазине. Одно из самых частых возражений это:. Помните, когда клиент возражает — это значит, что он, в целом, неравнодушен к покупке, значит для Вас - это плюс. Самое плохое в продажах, то есть для Вашего магазина, равнодушие клиента, тут хоть пляшите, хоть пойте, а продажи не будет. А, вот как реагировать на это возражение? Вступать в спор с клиентом? Ни в коем случае, потому что Вы вступаете в конфронтацию со своим клиентом, тем самым отпугивая его от ваших услуг, теряете клиента, а Вам оно надо? В споре нет правых, даже если Вы побеждаете в конкретной ситуации, благодаря своей экспертности, каждый, все равно, остается при своем мнении. Вы, наоборот, должны испытывать благодарность к своему клиенту, который указал Вам в магазине, витрине, на ваши или вашего сотрудника, коллеги недостатки и т. Знайте, порой наш взгляд становится замыленным, а со стороны — он всегда свеженький.

Продвижение цветочного бизнеса: как создать и раскрутить интернет-магазин цветов

Собственная площадка в интернете — дополнительный канал продаж для цветочного бизнеса. Правильно настроенный сайт позволяет значительно увеличить охват аудитории и повысить доходность. Для этого используются средства интернет-маркетинга, SEO и социальных медиа. При комплексном подходе важны и технические характеристики ресурса, и качество контента, и активная реклама.

Из этой статьи вы узнаете 8 конкретных способов ответить на возражение, 9 психологических приемов снятия возражений и основные ошибки продавцов-консультантов. И еще масса разных причин!

Рост курса валют, падение покупательского спроса, сезонный спад продаж, пугающие экономические прогнозы И все же мы вынуждены продолжать работать и зарабатывать деньги. Для этого и существует наш бизнес.

Обработка возражений в продажах

Каждый покупатель, который хочет приобрести новую пару обуви может волноваться о том, как долго ему прослужит его покупка. И это волнение естественным образом преобразуется в возражение о качестве. Первое, что нужно знать о таких возражениях — они говорят о заинтересованности покупателя. Он готов совершить покупку, осталось только развеять его сомнения.

.

Работа с возражением "Дорого". 9 практических методов.

.

Сегодня хочу поговорить об отработке возражений в цветочном магазине. Самое плохое в продажах, т.е. для Вашего магазина.

.

Специфика продаж в цветочном бизнесе: взгляд изнутри

.

"У Вас не свежие цветы", как работать с возражениями в цветочном магазине

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.

© 2018-2021 russiaflot.ru